El precio de venta no es lo que recibes
Vendes en un precio y firmas por otro. Entre los dos hay un circuito de cargas que casi nadie te enseña antes de listar.
9.6%
90.4%
-0.6%
Ajustado al riesgo queda -0.6 por ciento contra un umbral de 4 por ciento. Con factor de seguridad hay que superarlo por 3 por ciento, así que esto es no viable con estos números.
Circuito: El precio de venta no es lo que recibes
- 1
Comisiones de corretaje se lleva 5 por ciento del bruto, no de lo que quedó.
$400,000 por 5 por ciento es $20,000. Después de esta carga quedan $380,000, o sea 95 por ciento.
Error común: Negociar el precio de la lista y olvidar este pago, que suele mover más dinero que el descuento peleado.
Comprueba: Suma las cargas hasta aquí: 5 por ciento. Si tu número no cuadra, falta un costo en la lista.
- 2
Costos de cierre del vendedor se lleva 2 por ciento del bruto, no de lo que quedó.
$400,000 por 2 por ciento es $8,000. Después de esta carga quedan $372,000, o sea 93 por ciento.
Error común: Creer que este costo sale de lo que te sobra. Sale del bruto, y por eso duele antes de lo que esperabas.
Comprueba: Suma las cargas hasta aquí: 7 por ciento. Si tu número no cuadra, falta un costo en la lista.
- 3
Reparaciones y concesiones se lleva 1.5 por ciento del bruto, no de lo que quedó.
$400,000 por 1.5 por ciento es $6,000. Después de esta carga quedan $366,000, o sea 91.5 por ciento.
Error común: Creer que este costo sale de lo que te sobra. Sale del bruto, y por eso duele antes de lo que esperabas.
Comprueba: Suma las cargas hasta aquí: 8.5 por ciento. Si tu número no cuadra, falta un costo en la lista.
- 4
Impuestos y sellos de traspaso se lleva 0.7 por ciento del bruto, no de lo que quedó.
$400,000 por 0.7 por ciento es $2,800. Después de esta carga quedan $363,200, o sea 90.8 por ciento.
Error común: Calcular el impuesto sobre lo que te queda en vez de sobre la base que manda la regla.
Comprueba: Suma las cargas hasta aquí: 9.2 por ciento. Si tu número no cuadra, falta un costo en la lista.
- 5
Mudanza y desocupar se lleva 0.4 por ciento del bruto, no de lo que quedó.
$400,000 por 0.4 por ciento es $1,600. Después de esta carga quedan $361,600, o sea 90.4 por ciento.
Error común: Se olvida siempre porque no aparece en la hoja de cierre, pero sale de tu bolsillo el mismo mes.
Comprueba: Suma las cargas hasta aquí: 9.6 por ciento. Si tu número no cuadra, falta un costo en la lista.
- 6
La transacción se lleva 9.6 por ciento antes de pagarte a ti. Sobre lo que entra decide el riesgo, no el entusiasmo.
Entregado 90.4 por ciento, o sea $361,600. Ajustado al riesgo queda -0.6 por ciento contra un umbral de 4 por ciento. Con factor de seguridad hay que superarlo por 3 por ciento, así que esto es no viable con estos números.
Error común: Comparar el retorno prometido contra cero. Se compara contra lo que ganarías sin meterte en esto, y con holgura.
Comprueba: Caída 9.6 por ciento más entregado 90.4 por ciento tiene que dar 100 por ciento. Si no cierra, el modelo está mal.
El dinero no es un número: es una parte de esta transacción. Lo que decide si entras no es el precio ni el retorno prometido, es el por ciento ajustado al riesgo con su factor de seguridad.
Ver esto con mis números