El dólar que entra a tu negocio

Ajustado al riesgo queda -81.6 por ciento contra un umbral de 5 por ciento. Con factor de seguridad hay que superarlo por 3 por ciento, así que esto es no viable con estos números.

Circuito: El dólar que entra a tu negocio

1. 1

   Costo del producto o servicio se lleva 45 por ciento del bruto, no de lo que quedó.

   $10,000 por 45 por ciento es $4,500. Después de esta carga quedan $5,500, o sea 55 por ciento.

   Error común: Creer que este costo sale de lo que te sobra. Sale del bruto, y por eso duele antes de lo que esperabas.

   Comprueba: Suma las cargas hasta aquí: 45 por ciento. Si tu número no cuadra, falta un costo en la lista.

2. 2

   Nómina se lleva 22 por ciento del bruto, no de lo que quedó.

   $10,000 por 22 por ciento es $2,200. Después de esta carga quedan $3,300, o sea 33 por ciento.

   Error común: Negociar el precio de la lista y olvidar este pago, que suele mover más dinero que el descuento peleado.

   Comprueba: Suma las cargas hasta aquí: 67 por ciento. Si tu número no cuadra, falta un costo en la lista.

3. 3

   Renta y servicios se lleva 8 por ciento del bruto, no de lo que quedó.

   $10,000 por 8 por ciento es $800. Después de esta carga quedan $2,500, o sea 25 por ciento.

   Error común: Creer que este costo sale de lo que te sobra. Sale del bruto, y por eso duele antes de lo que esperabas.

   Comprueba: Suma las cargas hasta aquí: 75 por ciento. Si tu número no cuadra, falta un costo en la lista.

4. 4

   Adquirir al cliente se lleva 6 por ciento del bruto, no de lo que quedó.

   $10,000 por 6 por ciento es $600. Después de esta carga quedan $1,900, o sea 19 por ciento.

   Error común: Creer que este costo sale de lo que te sobra. Sale del bruto, y por eso duele antes de lo que esperabas.

   Comprueba: Suma las cargas hasta aquí: 81 por ciento. Si tu número no cuadra, falta un costo en la lista.

5. 5

   Procesar el pago se lleva 3 por ciento del bruto, no de lo que quedó.

   $10,000 por 3 por ciento es $300. Después de esta carga quedan $1,600, o sea 16 por ciento.

   Error común: Se ignora por chico, pero se cobra sobre el bruto de cada venta, incluidas las que después devuelves.

   Comprueba: Suma las cargas hasta aquí: 84 por ciento. Si tu número no cuadra, falta un costo en la lista.

6. 6

   Impuestos estimados se lleva 6 por ciento del bruto, no de lo que quedó.

   $10,000 por 6 por ciento es $600. Después de esta carga quedan $1,000, o sea 10 por ciento.

   Error común: Calcular el impuesto sobre lo que te queda en vez de sobre la base que manda la regla.

   Comprueba: Suma las cargas hasta aquí: 90 por ciento. Si tu número no cuadra, falta un costo en la lista.

7. 7

   La transacción se lleva 90 por ciento antes de pagarte a ti. Sobre lo que entra decide el riesgo, no el entusiasmo.

   Entregado 10 por ciento, o sea $1,000. Ajustado al riesgo queda -81.6 por ciento contra un umbral de 5 por ciento. Con factor de seguridad hay que superarlo por 3 por ciento, así que esto es no viable con estos números.

   Error común: Comparar el retorno prometido contra cero. Se compara contra lo que ganarías sin meterte en esto, y con holgura.

   Comprueba: Caída 90 por ciento más entregado 10 por ciento tiene que dar 100 por ciento. Si no cierra, el modelo está mal.

El dinero no es un número: es una parte de esta transacción. Lo que decide si entras no es el precio ni el retorno prometido, es el por ciento ajustado al riesgo con su factor de seguridad.

Cifras ilustrativas para enseñar el método, no una cotización ni una recomendación. Contenido educativo de carácter general; no es asesoría financiera, fiscal ni legal. Tus números reales cambian el resultado. Consulta a un profesional con licencia antes de decidir.

Ejemplo con $10,000 y una caída de 90 por ciento.